Sviluppo di una mentalità di crescita
In che modo il tuo team di vendita risponderebbe alla seguente domanda: “Credi che le tue capacità e talenti siano messi in pietra o pensi che possano essere sviluppati?” Si Maglia Borussia Dortmund scopre che il modo in cui rispondono a questa semplice domanda ha implicazioni sostanziali su come pensano, si sentono e si esibiscono. Molti sono importanti, può influire drasticamente sulle loro prestazioni di vendita.
Coloro che credono al primo; Che i loro talenti siano ambientati nella pietra e che le loro capacità siano state per lo più scelte alla nascita, abbiano una mentalità fissa. Coloro che credono quest’ultimo; Che possano migliorare e che i loro talenti siano malleabili, si dice che abbiano una mentalità di crescita.
Mentalità di crescita: cosa dice la ricerca
Negli ultimi trent’anni, gli psicologi hanno esaminato quale sia l’impatto di avere una mentalità di crescita. Maglia Everton FC Hanno trovato persone con una mentalità di crescita a cui sono:
Più reattivo al feedback
Più resiliente e persistono più a lungo
Affronta meglio con il cambiamento
Avere una migliore autogestione
Avere una maggiore autostima, benessere e salute mentale
In sostanza, quelli con una mentalità di crescita sono molto più focalizzati sul miglioramento, piuttosto che dimostrarsi. Sanno che essere “intelligenti” o “esperti” non è qualcosa che sei, è qualcosa che diventi. E infine, vogliono spingersi verso cose più grandi e migliori, invece di temere così tanto il fallimento che non provano o coprono i loro errori.
Cosa implica la mentalità di crescita per le vendite?
Quali sono le competenze essenziali necessarie per una professione di successo nelle vendite? Top di molti responsabili delle vendite sono:
La capacità di riprendersi dalle delusioni (senza perdita di fiducia ed entusiasmo);
La capacità di lavorare in modo indipendente e motivare se stessi;
Avere un atteggiamento focalizzato sull’apprendimento in modo che possano migliorare.
Tutti questi tratti essenziali possono essere sviluppati avendo una mentalità di crescita. Le capacità di vendita tecniche giocano chiaramente un ruolo essenziale, ma avere le basi di una mentalità di crescita per sostenere le alte è il modo più efficace per sviluppare queste competenze.
Come Maglia Urawa Red Diamonds aiutare il tuo team di vendita a sviluppare una mentalità di crescita
Ci sono molte tecniche comprovate che un leader del team può eseguire per aiutare il proprio personale a sviluppare una mentalità di crescita. Questi includono la creazione di una cultura di alte espectazioni, modificare il tipo di lode che dai loro (cioè spostarsi dal solo risultato e molto altro su comportamenti e tecniche), creando un ambiente di apprendimento, pensando a come vengono condotte recensioni e feedback delle prestazioni, e diminuendo la loro preoccupazione di fallimento.
La mentalità di crescita ha alcune implicazioni essenziali per il modo in cui si assumono il reclutamento, ciò che ricompensi e il modo in cui nutri la tua squadra. Ne parliamo molto più dettagliatamente nella nostra mentalità di crescita per i seminari aziendali. Dai un’occhiata per scoprire come abbiamo aiutato artisti del calibro di Microsoft, Pfizer, Rothschild e del governo britannico a sviluppare una cultura della mentalità di crescita e come possiamo fare lo stesso per te.